在为本月的广告活动设计新广告时,我仔细分析了一些表现最佳的Facebook广告,总结出了以下5个广告必备的关键要素。虽然这些要素并不能保证广告必定成功,但能大大降低你的广告花费过高却难以带来转化的风险。
1. 强调优势与特点
很多文案专家都强调销售产品时要以“优势”为主,因为用户最关心的是产品能给他们带来什么好处。但实际上,如果只突出优势,而忽视特点,往往会显得信息不足。
销售不仅仅是卖优势,而是要优势和特点兼顾。
例如,这则关于Taft鞋的广告就是一个很好的例子:
广告突出了Taft鞋的优势:时尚、大胆、优质,并展示了其特点:由西班牙和葡萄牙工匠手工打造的皮革材料。优势吸引眼球,而特点则给了用户足够的信任和购买信心。先讲清楚产品的主要优势,再用特点来支撑这些优势,会让广告更加打动人心。
2. 独特卖点
在动态中,用户会看到许多广告,其中可能还包括你的竞争对手广告。独特卖点(USP)是让你的广告脱颖而出的关键。
这则关于AirSense 11的广告就是一个很好的例子:
广告明确提到了AirSense 11能根据需求自动调整气流压力,这是其他CPAP机器没有的功能。这种独特的功能让用户更有可能点击广告,了解更多。
另一个例子是著名广告人Claude Hopkins的案例。他发现每家啤酒公司都会用蒸汽清洗瓶子,但从未有人在广告中提到过。他把这一点写进广告,用户看到后觉得特别,销量随之上升。
3. 明确的优惠
广告中的优惠必须明确清晰,让用户知道他们将获得什么。一个有效的优惠结构很简单:
- 用户付出X
- 你提供Y
例如,这则衬衫广告的优惠非常明确:
广告中的优惠是:你付399美元,就能获得100件定制衬衫。对于受众来说,这样的优惠直接明了。
优惠可以是多种形式:
- 今天注册,获取免费的5天电子邮件课程。
- 回答5个问题,获取定制方案。
- 预约免费咨询,看看我们如何帮到你。
无论优惠的具体内容是什么,目标都是引导用户采取行动,让他们更愿意进行下一步。
4. 社会证明
社会证明能有效地降低用户的顾虑,增强他们对品牌的信任感。
通过客户评论、购买量或专家推荐来展示社会证明,可以让用户更愿意相信你。在广告运行一段时间后,可以利用评论来积累更多的社会证明。
如果你没有客户评价怎么办?
你可以从朋友、家人开始,邀请他们试用产品并提供反馈。同时,可以展示你的资质或相关成就,增强潜在客户的信任感。
5. 明确的呼吁行动(CTA)
一个成功的广告离不开清晰的呼吁行动(CTA),它可以指引用户做出下一步动作。
我曾有过一则广告,虽然互动率很高,但转化效果却很差。原因在于广告的CTA不够明显,用户没有清楚地意识到下一步该做什么。
一个明确的CTA能让用户更清楚地了解点击后的流程。比如,“点击链接,预约15分钟免费咨询”。如果有多步骤的流程,也要让用户知道接下来会发生什么,确保信息足够清晰。
注意:广告的成功离不开持续的测试。
虽然包含以上五个要素的广告已经具备较好的基础,但不意味着一定会成功。每位成功的广告主都会进行大量的广告测试,通过不同的特点、优势、独特卖点、优惠和CTA来优化广告效果。
如果只投放一个广告,失败的风险更大。尝试不同的广告版本,了解什么内容更受欢迎,能有效提升广告的成功率。
确保你的广告包含以下要素:
- 优势与特点
- 独特卖点
- 明确的优惠
- 社会证明
- 呼吁行动
然后测试不同的广告版本,通过优化来减少风险,最大化广告的潜力。