五个无需科技即可开始的千万美元生意

你不需要学习编码，成为社交名人，使用人工智能，或筹集风险投资，就可以开始这些创造百万富翁的生意。

我要坦白说：我的商业伙伴告诉我不要写这篇文章。他们认为向大众透露这些赚钱的方法太有价值，尤其是如果我将来可能追求其中之一。

部分是真的：将来我可能会追求其中一个（或多个）企业，也许有些人会觉得这已经足够理由将它们保密。不幸的是，关于想法的残酷事实是，没有执行，它们失去了 99% 的价值潜力。其次，我目前根本没有时间，没有必要因自私和恐惧而阻止这些秘密。

因此，提前感谢你，因为你将有五个理由，你不必是技术天才，拥有大量家族财富，拥有根深蒂固的硅谷联系，也不必拥有社交媒体的名声，就可以赚到数百万美元，并且在此过程中乐在其中。

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1. 混合产品的魔力

听说过比萨贝果吗？可颂圈？寿司卷？甜甜圈？这些只是混合产品的千万美元魔力的几个例子 – 尤其是食品！作为企业家，我们总是听到建议“找到证据点”和“看看已经运作良好的东西”，而不是发明一个全新的产品或服务，没有人曾经要求过，想要过，或知道他们需要。

那些从未做过的新颖产品的问题在于，它们需要巨大的客户教育风险：你必须向客户解释产品或服务是什么，演示他们为什么需要它（尽管以前从未需要过），并说服他们想要尝试一个新的小玩意。相反，神奇的混合策略绕过了所有这些麻烦，让客户获得更多他们已经证明他们想要的产品。

人们喜欢比萨吗？问问 Father Jonathan。贝果呢？问问纽约客或看看 Bruegger’s 早晨排队的人。把它们放在一起，你会得到什么？显然，你会得到无数神奇的混合产品，让客户迫不及待地流口水 – 也可能排队数小时才能尝试。

下次你缺少新的商业创意，或者只是想知道如何在不增加成本的情况下将产品的目标市场扩大一倍，考虑一下哪些受欢迎但截然不同的产品（或服务）可以结合成一个神奇的混合体，你可能会发现你的下一个赚钱机会。

2. 不要放弃这些

你可能听说过“一个人的垃圾是另一个人的宝藏”这句话，这在最被忽视的死鱼残渣中很少有更真实的例子。是的，你猜对了：我在说虾头。好吧，你可能没有猜到，但现在你感到好奇，所以请听我说：大多数人习惯于各种形式的虾，无论是鸡尾酒、酸橘汁腌制虾，还是 Panda Express 的彻底裹着面包屑的核桃虾，所有这些都是很棒且受欢迎的选择。

你可能不太熟悉的是在某些高档寿司餐厅提供的“生虾”选项，有时被称为“海老”或“甜虾”。它的价格通常是其他生鱼片选项的两倍左右，被寿司爱好者视为一种美味佳肴。在最好的寿司餐厅里，使这种生虾格外特别的是，它带着油炸的虾头，就像樱桃一样。

具有讽刺意味的是，我和未婚夫第一次点这道菜时，并不知道可以（或应该）吃掉油炸的虾头。当那些黑色的圆眼睛盯着我们时，我开始怀疑这些虾头是否只是摆设，于是我求助于谷歌，快速了解了生虾礼仪。

事实证明，不仅你可以吃虾头，而且它实际上非常美味，几乎类似软壳蟹，只要你闭上眼睛，忽略你正在消耗贝类动物的大脑。我不是在开玩笑：它很快成为我们最喜欢的寿司菜肴之一，现在我们在每家提供这道菜的餐厅点它并吃虾头。事实上，我们会对那些只提供生虾尾巴并且不油炸虾头的寿司餐厅感到失望…

无论如何，虾头不仅仅在这种奢华寿司菜肴中可用。你实际上可以在线购买袋装油炸虾头，也可以在一些亚洲食品和零食店购买。我怎么知道？显然，当我意识到在寿司餐厅花 20 美元买两个虾头并不是我渴望的数量时，我不得不大量订购。

这就是这个绝妙的产品，不仅限于虾。我在过去几年中看到的另一种类似产品是三文鱼皮薯片。还有鸡皮薯片。几乎任何可以油炸和调味的可食用肉皮都有成为千万美元生意的潜力。哦，还有水果皮革 – 是的，我知道一些在 Whole Foods 和 Bristol Farms 货架上拥有成功产品的水果皮百万富翁。

如果你还没有领会我正在揭示的窍门，那就是将健康的残渣（或一般残渣）变成令人向往的产品，因此我将其类比为“一个人的垃圾是另一个人的宝藏”。在那里卖虾鸡尾酒的公司，如果不是将虾头卖给精明的油炸虾头薯片企业家，那么同样有很多虾头被浪费掉。

为什么这个“窍门”比卖主要产品本身更好呢？简单：

• 成本更低（残渣通常便宜得多）
• 竞争更少（因此更容易突破并脱颖而出）
• 创新空间更大（因为通常商业上探索得较少）

如果你不相信我，看看那些以每袋超过 11 美元出售并且销售一空的三文鱼皮薯片公司！平均订单价值超过 75 美元，拥有声名远扬的忠实回头客，显然他们在将残渣变成令人上瘾的零食方面做对了一些事情。

3. 迷你尺寸不仅仅适用于巧克力棒

我最近在一个杯子蛋糕店，未婚夫指着一个巨大的杯子蛋糕，旁边是一个微型杯子蛋糕，这两者都是需要提前预订并需要几天时间的特别订购项目。他立刻问我认为哪个尺寸更好，显然认为我会和他有相同的看法。

他的第一反应是选择巨大的杯子蛋糕，因为当然，谁不想要更多杯子蛋糕呢？我的分析却大不相同：当我看着对比大小的糕点时，我在评估以下事项：

• 质量（哪个看起来更软或更硬）
• 比例（哪个有更多的糖霜而不是更多的蛋糕）
• 满足感（哪个吃起来更令人满足）

透过玻璃展示柜，质量看起来相当可比，但比例却截然不同：巨大的杯子蛋糕大约有 1:4 的糖霜：蛋糕比例，而微型杯子蛋糕大约有 1:1 的糖霜：蛋糕比例。作为一个更喜欢糖霜而不太喜欢蛋糕或面包状产品的人，我宁愿最大化糖霜比例，因此，从这个角度来看，我完全更喜欢微型杯子蛋糕。此外，在满足感方面，我也意识到，吃两个、三个或四个微型杯子蛋糕会让我得到更多满足感，而不是吃一个巨大（主要是面包状蛋糕）杯子蛋糕就结束了。因此，我的选择是微型杯子蛋糕。

整个讨论让我深信不疑：人们喜欢玩尺寸，特别是他们喜欢以异常大或小的尺寸获得产品。

它们有趣，可爱，出人意料，使得社交和分享体验、礼物和病毒营销内容变得更好。你有多少次在社交媒体应用上滚动，看到有人吃“世界上最大的汉堡”或“世界上最小的冰淇淋筒”（或类似的东西）？重点是，如果你只是对尺寸、比例或配料的位置做一些小调整，你可能正在看着（或咬着）你的下一个千万美元产品。

4. 人们喜欢的终极矛盾

显然，几十年来我们被告知了一个谎言。也许并不是所有人都被告知了，但让我们假设我是众多幸福天真的顾客之一，相信并假定谷物是健康的。然而最近，一波以科学为基础的健康食品影响者出现，揭露了关于谷物（以及其他加工、包装的食品最爱）的谎言，揭示了不幸的真相。他们基本上告诉我们，谷物并不健康，或者曾经不健康。直到创新（以及许多即将走红的）公司开始推出高蛋白“健康”口感好的谷物。

然而，这不仅仅是谷物。还有蛋白冰淇淋、生酮糖霜、健美运动员布朗尼、生酮贝果等等。简而言之，这种畅销的矛盾之处在于拿一些受欢迎和常见但臭名昭著不健康的东西，使其健康化，但不改变其原有的美味。换句话说，它不能失去口感、质地或“乐趣”，但需要提供丰富的蛋白质、钙、纤维或任何新的宏观营养素、成分或健康趋势。

另一种类似的策略（也是另一个百万富翁制造者）是将肉制品素食化，这再次是终极矛盾：使其口感、外观和口感都像肉，但却不是肉。是的，我是一名鱼素食者，也是肉类替代产品的常客（也认识一些畅销素食产品背后的人），所以我可以透露这些秘密并承认哪些产品有效。

5. 规则破坏者和叛逆者对此爱不释手

我怀着屏息的心等待着那个不幸的消息，这已经不再是一个令人惊讶的消息。八年前，你几乎可以走进任何全食超市，在早上9:30、10:30，有时甚至是11点，仍然可以装满一盘滚烫的鸡蛋、法式吐司和墨西哥煎玉米片。如今——就像上周我接到的毁灭性的早上9:01的电话所证实的那样——早餐严格在早上9点结束，有时甚至在7:45或8点就卖完了。为什么？我会告诉你为什么：有一些亿万富翁，不需要提及名字，他们更关心的是利润而不是顾客的幸福——至少是今天。

如果你想知道如何让顾客失望，答案很简单：缩短早餐时间窗口。

或者，如果你想知道如何让每个顾客的一天变得更美好，并吸引所有离开全食超市、麦当劳（他们在上午11点停止供应早餐）和国际房屋饼店（他们停止全天供应，深夜早餐人群仍然为此感到震惊），只需提供全天供应早餐。我发誓，这是成功的秘诀——我可以告诉你为什么。

我并不是在宣称每个人都喜欢早餐食物或者它比其他所有餐点更好，尽管这可能是真的。然而，我坚持认为，人们喜欢叛逆，他们热爱自由，他们渴望得不到的东西。没有人喜欢被告知他们只能在早上吃早餐或者在深夜吃甜点，然而许多餐厅仍然遵循严格的餐点规则，这可能使他们的会计工作更简单，但却会排斥潜在顾客。

因此，创造辉煌（和顾客幸福）的一个秘诀是打破时间和地点的规则，让顾客有机会在禁忌的时间、地点或环境中吃东西或订购产品。例如，晚餐吃早餐、午夜吃玉米片，或者在路上吃“零食汉堡”。如果你停止把顾客局限在他们从未要求的框框里，开始超越我们被推进的框框，你可能会偶然发现下一个辉煌的打破规则的食品现象，让我们的味蕾沐浴其中。

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缺失的成分

随着人工智能的爆炸和技术的无处不在的崛起，似乎每个有价值、有价值、价值数百万美元的企业都嵌入了技术，对于今天的有抱负的企业家来说，假设科技业务是他们唯一赚大钱的机会太容易了。实际上，投身被广泛认为是“最有价值”的行业有一些主要缺点，尤其是激烈且不断增加的竞争。

如果你是一个科技天才，对某种人工智能产品或服务充满热情，并发现市场上悄然呼唤你独特创新的真正空白，那就去做吧，祝你好运。然而，如果这不是你的真相，我建议你考虑是否有其他更具创新空间的机会，以及更大的机会脱颖而出。

近年来，太多雄心勃勃、聪明、善意的企业家失败（并烧尽自己），他们建立的企业在纸面上有些道理，但缺少了一个关键成分：乐趣。如果对你来说建立业务不是一件有趣的事，对你的顾客来说也不是一件有趣的事（也不是一件值得分享的事），那么我强烈怀疑这是否真的是你应该追求的最佳途径。在一个充满机遇的世界里，也许你注定要成为（或销售）一颗珍珠，而不是一颗珍珠。