这是一位曾为多家公司担任软件工程师的人，他创建了一个产品，如今每年能产生 50 万美元的收入。
🏄♂️ 他离开了成功的职业生涯去追寻自己的梦想
他曾拥有软件工程师的成功职业生涯，并最终成为保险软件公司 BriteCore 的工程总监，收入颇丰。
然而，他在职业生涯步步高升的同时，也日益怀念起编码工作。
因此，他决定将产品开发作为一个副业。
事实上，他过去曾参与各种开源项目。
然而，他从未向用户收费，一直坚持免费的开源开发。
但在 2020 年，他决定通过互联网赚钱。
一美元或许不足为道，但它的实现却是至关重要且困难的。
于是他开始以在互联网上赚一美元为目标，构思和开发他的想法。
👨💻 爆款产品 “Postpone” 的诞生
这就是 Postpone 诞生的过程。
Postpone 现在能够跨多种社交媒体发布和分析计划，但最初它专注于 Reddit。
选择 Reddit 作为重点是一个明智的决定。事实上，当时已有其他社交媒体的计划和发布产品，但没有一个是针对 Reddit 的。
此外，他是 Reddit 的重度用户，对其特点和用户十分了解。
于是他决定开发一个针对 Reddit 的计划产品，并在大约两个月内推出了 MVP（最简可行产品）。
如今，Postpone 拥有许多功能，比如分析帖子和找到最佳发布时间，但在最初推出时，只具备定时发布的功能。
🙇♂️ 艰苦的销售活动
从那时起，他稳步扩大了他的产品规模，现在每年大约赚取 50 万美元。
尽管现在他收入不菲，但他表示在首次上线时，他的 Twitter 帖子没有得到任何响应，头三个月甚至一个客户也没有。
于是他进行了主动营销。
首先，他使用 Reddit API 下载了数百万条 JSON 文件形式的帖子，然后按用户汇总了帖子数量，挑选出最活跃的前 5000 名用户。
这些用户是最可能受益于 Postpone 这种工具的目标受众。
接着，他向这些用户发送了销售私信，提供免费试用 Postpone 的机会。
这种策略在一定程度上取得了成效，但整体效率仍然很低，因为私信的回应率低，而且通过这些私信注册的比例也很低。
并且，由于这种行为可能被 Reddit 视为垃圾信息，一旦产品发展到一定规模，这么做就存在风险。
这个产品是基于使用 Reddit 的 API 的前提的，因此如果 Reddit 注意到并限制使用 API，他将失去一切。
最好在产品生命周期的早期阶段采取这样的行动，那时没有什么可失去的风险。
即便如此，这种艰苦的私信活动肯定比不去做要好得多。
然而，这么做的人并不多。
我认为所有开发者都应该记住，聪明的营销并不是一切，有时候这种艰苦的私信销售活动是必要的。
我认为这种方法非常有效。
🎯 通过程序化 SEO 获取长尾关键词
在通过艰苦的销售活动获得客户后，他仍然需要开发其他营销渠道以继续获得客户。
事实上，SEO 是为 Postpone 带来最多流量和付费客户的渠道。
使用 SEO 工具 Ahrefs 分析 Postpone 的域名发现，许多大关键词正在吸引流量到 Postpone。
例如，以下“NSFW 内容大列表”通过 Google 搜索获得了大量流量。
以下分析 Reddit 发帖时间及其他信息的内容，也通过 Google 搜索获得了大量流量。
Subreddit 分析：找出在 Reddit 上发布的最佳时机
所有这些内容都是使用产品可以计算的数据程序化生成的页面，与通过刻意编写文本输出的博客文章不同。
这意味着可以自动生成大量页面，并捕获长尾关键词。
🤝 发展联盟计划
接下来，他开始发展一个联盟计划。
联盟计划非常强大，至今为他产品提供了近 20 万美元的价值。
我个人认为 SEO 和联盟营销齐头并进，并且应该被正在开发产品的企业广泛使用。
通过联盟，其他媒体将会介绍你的产品，你将获得链接和引用。
这对 SEO 的正面影响非常大。
当然，联盟链接是 no follow 的，不是 do follow ，所以链接效果有限，但有总比没有好。
一般而言，除非是 do follow ，否则认为没有链接效应，但例如，来自 Wikipedia 的链接尽管都是 no follow 的，但却被认为有巨大效应。
因此，他同时发展了 SEO 和联盟营销，并成功吸引了大量流量。
🗣️ 仔细筛选用户反馈并反映到产品中
他说，另一个成功因素是将客户的反馈反映到产品中。
所有开发者都说他们倾听客户的声音。
营销非常重要，但无论营销多么重要，如果产品没有经过精细打磨，转化率将不会提高，流失率也会增加。
那就像往一个有洞的桶里倒水一样。
始终倾听客户的反馈，并利用其改进产品，同时做好营销工作是非常重要的。
然而，不可能反映客户的所有反馈。一定程度的筛选是必要的。
他提供了一个用于选择应反映在产品中的功能的有用框架。
问自己：“该功能是否满足以下几点中的少数几个？”
- 增加潜在客户（访问营销网站的人）
- 增加免费试用
- 增加付费客户（从免费客户到付费客户）
- 增加追加销售（切换到更高的计划）
- 减少降级销售（切换到更低的计划）
- 减少流失（完全取消订阅）
如果这些因素中的任何一个都没有满足，那么就没有必要开发该功能。
你是否仅仅因为某个功能看起来有用而添加它？这些功能是否有助于改善上述漏斗的任何部分？
我们需要始终问自己：“这个功能会改善上述漏斗的任何部分吗？”
💰️定价
他还谈到了通过激进定价来提高利润的重要性。
目前，Postpone 最便宜的付费计划为每月 $25 ，而最贵的为每月 $299 ，针对的是像大品牌和代理公司这样的企业客户。
然而，当他首次推出产品时，最便宜的计划仅为每月 $3 ，最贵的为每月 $25 。
当然，随着更多功能的添加，逐渐提高价格是可以的，但太便宜的计划可能会让用户感到不安。
定价过于激进肯定需要勇气，但大多数人倾向于定价过低。
我自己在定价方面不擅长，所以不知道正确答案是什么，但我尽量不把价格定得太低。
他说，他在 2023 年将价格提高了大约 20% ，但对每月注册人数或保留率几乎没有影响。
他说，价格上涨恰逢一个新重大功能的推出。
虽然重要的是将价格提高到合理水平，但最好在 20% 到 30% 的范围内提高价格，因为突然的价格上涨可能导致用户流失。同时，在增加重大功能的同时提高价格，可以减少反响的风险。
📱 缓解平台风险
他的产品在 2020 年推出后，大约三年内一直是一个仅面向 Reddit 的排程工具。
然而在 2023 年夏天，Reddit 宣布将向使用其 API 的用户收费。
这与埃隆·马斯克收购推特以及 API 规范的重大变化一致。
他担心 Reddit 对平台的高度依赖会导致收入和商业模式受到平台政策的巨大影响。
因此，他决定将类似的功能扩展到其他社交媒体平台。
现在，Postpone 已成为一个工具，可以让用户在多达十二个社交媒体网站上发布内容并进行分析。
将个人开发货币化的最简单方法就是进入平台。
然而，过于依赖一个平台是非常危险的。因此，在平台扩展到一定程度后，最好采取措施分散风险，就像他当初做的一样。
📝 总结
他扩展产品的方式非常值得借鉴。
他将继续在长期内可持续地发展其产品，并且目标是有一天能将其卖出一个足以改变人生的价格。
他还说：
“如果我今年 22 岁，还没结婚生子，这时的我可能会有强烈的愿望成为世界第一的社交媒体工具，但现在我更想专注于构建一个稳定、有利可图的产品，这样我就可以合理地努力工作，同时仍然有时间陪伴家人。 我不可能每周工作 80 小时！”
这种既能赚钱又有时间享受生活的生活方式不是通过创业，而是通过独立开发实现的。
这种生活方式目前引起了很多人的关注。