即使是最有经验的人也会犯这个错误！

==开始制作一个拥有定制设计、酷炫Logo和基本内容页面的网站，其实价值为零。==

但我看到人们为这样的项目要价数千美元。

问题在于，仅仅拥有一个网站是没有用的。要让它发挥作用，你需要为它带来流量。而且这些流量不是随便的流量——你需要那些会购买的用户！

在建立网站时，99%的工作都是在获取流量方面。让网站上线是最简单的部分，任何人都可以做到。但获得目标访客才是最难的。

在这篇文章中，我将告诉你如何建立一个成功的网站、该为其收取多少钱，以及为什么大多数网站是无用的。

我的错误教会了我很多

当我二十出头开始为客户创建网站时，我过于专注于网站的建设。

一个典型的工作流程是这样的：

1. 设定目标
2. 设计制作
3. 建立网站
4. 征求反馈
5. 进行调整
6. 优化
7. 发布
8. 维护

要让一个网站上线并交付给客户，轻松需要花费50-100小时。

但我从不花时间担心为客户带来流量或销售……这是一个大错误。

实际上，获取流量和销售才是关键。一个漂亮的网站是一个好的起点，但这只是整个过程的1%。脱颖而出才是客户付钱的原因——而且这不是自动发生的。

如今，我尽可能少花时间在建站上。越快开始获取流量越好。

如果有人只想要“一个网站”怎么办？

有些企业可能只要求“一个网站”。

照片来自Carlos Muza 在Unsplash

这是因为他们不了解互联网的工作原理。（不过我不能责怪他们，因为我也花了好几年才学会。）

人们认为一旦网站上线，它就会开始吸引访客并赚大钱。至少这是我刚开始时的想法。

实际上，情况正好相反。当网站上线后，艰苦的营销工作才开始。

此外，人们认为建立网站是技术活。他们想象一旦网站上线，他们团队中的某个人就可以接手并开始吸引客户。

这就是直觉的工作方式。但现实是不同的。

一个有经验的写手要花费数百小时来写内容才能让网站在Google

上排名。

其他所有的营销策略也是如此。你需要大量的时间、金钱和经验！

尽管如此，仅有一个网站价值$0。 它不像房子或汽车。所有的酷炫功能、标志、设计等都一文不值。网站需要表现才能发挥作用。

Google流量是成功的关键

获取稳定和持续的流量的最佳方式之一是通过Google搜索结果排名。

照片来自Firmbee.com 在Unsplash

遗憾的是，你不能直接告诉Google为网站排名。这个过程是全自动的。

要让Google注意到你的网站并为其排名，它需要成为互联网上关于该主题的最佳资源。

这意味着写出真实的、可操作的、原创的业务特定博客文章，其中：

• 每篇文章都需要为读者提供巨大的价值以建立信任。
• 网站应通过博客内容覆盖整个利基市场。这意味着成百上千的帖子！

让我给你举个例子。

例子

一位网球教练想要销售一个在线网球课程。他需要网站上的人购买这个课程。但不是随便什么人。他需要网球选手，因为他们更有可能购买课程。

因此，他需要博客文章来回答选手在搜索引擎中输入的与网球相关的问题。

这意味着诸如“如何发球”、“如何选择网球”等文章。目的是通过高质量的内容覆盖整个网球领域。

该网站希望在网球领域建立自己作为可信资源的形象，以便访客信任并购买！

照片来自J. Schiemann 在Unsplash

网站费用很高

建设一个网站并实施内容策略费用很高。它可以轻松超过$10,000。这是因为撰写高质量内容需要时间和技能。

许多小企业没有准备好进行这么大的投资。在这种情况下，他们可能也不需要网站。

你永远不应该建一个$1000的网站。

那样的网站只是一个一劳永逸的项目，对双方都没有好处。

相反，说服并鼓励你的客户！

告诉他们为什么拥有“只是一个网站”不是互联网的工作方式。向他们展示如何从投资中收回成本。

照片来自Mathieu Stern 在Unsplash

此外，记住不是所有企业都能从网站中受益。

你的任务是研究和分析他们将如何/不会受益于它。在不能提供证据的情况下不要试图说服！

提示：对你的客户来说$10,000太多了吗？将工作分为6-12个月，并按月收费。

最佳网站策略

让我分享一个建立成功网站的终极策略。

我不会展示一个逐步启动网站或撰写博客文章的指南。相反，我将向你展示一个粗略的概述，以便你更好地理解这个过程！

#1 验证网站

首先，你需要确定是否真的需要一个网站。令人惊讶的是，Facebook群组或Instagram页面往往已经足够了。

当然，说“嘿，伙计们，我认为你们需要一个网站！”是很诱人的。

• 但这对他们有用吗？
• 网站能带来正向的投资回报率吗？
• 有人会从网站上购买吗（直接或间接）？

在大多数情况下，答案是否定的。不幸的是，通常双方都没有意识到这一点。

例如，本地咖啡店可能不需要一个网站。

照片来自Roman Bozhko 在Unsplash

他们会节省所有的钱和时间，通过创建一个Instagram页面。

照片来自Gabrielle Henderson 在Unsplash

这将足够建立品牌意识和忠实的追随者。

只有在无法通过其他方式赚钱的情况下，才需要一个网站。

更重要的是，只有在有高度转换的目标受众的情况下，一个网站才有意义。是否有很多人寻找与业务相关的信息？是否有产品或服务可以通过网站销售？

#2 首先建立MVP

接下来，是时候开始采取步骤建立网站了。

我喜欢采用MVP方法。

在这种方法中，你尽快发布一个网站。

你尽量减少在外观上的时间花费。只需使用默认主题并添加默认页面和信息。

我的第一个版本总是看起来很基础，如下所示：

我在20分钟内建立的一个网站

在这个阶段没有访客的情况下，一切都不重要。

即使有一些访客，一个基本的网站主题和信息也能确保网站传达积极的信息和用户体验。

#3 创建内容策略

内容策略是工作密集型的。这是建站最难的部分。

你的目标是让网站在Google上根据与业务相关的搜索词排名。

但这是一个高要求。 Google需要信任你的网站，才能将其排在搜索结果的前列。

这意味着你需要写出互联网上最有用、最具信息性、最具视觉效果的内容。

此外，仅仅写一篇或十篇文章是不够的。你需要写所有的内容！

为了找到主题，使用Google建议、竞争对手和常识。

#4 撰写内容

然后是撰写内容的时间。你可以自己做，也可以外包。

有时，你的客户可能会“自愿”来做这件事以节省成本。然而，这很少是一个好的策略。他们不了解需要产生的内容量。

尽管如此，确保每篇文章比现有的内容更有用、更有信息、更具视觉效果。

Google不会为一个“只是另一个角度”的网站排名。你需要带来一些新的东西。

这意味着经验、专业知识、图片、插图以及任何让文章脱颖而出的东西。

写作是容易的部分。但要有用、原创、有价值则很难。

#5 帮助推动销售

大量的访客并不意味着大量的销售。

你需要一个策略，将产品或服务巧妙地推到你的受众面前——而不是咄咄逼人或带有推销性质。

要推动销售，网站需要一个销售漏斗。

很容易相信网站的销售方式如下：

1. 有人访问网站。
2. 他们点击一个链接。
3. 然后他们购买。

但事实并非如此。

更现实的在线销售方式如下：

1. 有人访问网站。
   2

. 他们阅读博客内容。

3. 他们注册了新闻简报。
4. 他们收到了个性化的（和有价值的）电子邮件以建立信任。
5. 他们被提出了一个微妙的报价。
6. 他们收到了与报价相关的有针对性的电子邮件。
7. 他们访问了一个着陆页。
8. 他们进行了购买。

这是一个多步骤的漏斗，只有少数人会成为客户。每一步都要建立信任并提供价值！

如果只是博客文章中的行动号召，没人会对此作出反应。

因此，确保你的客户在流量开始增加后有一个强大且经过测试的销售漏斗。

#6 迭代

网站是一个永无止境的项目。没有所谓的“完成的网站”。它总是需要改进和迭代。

首先，你建立了受众。然后你分析受众在网站上的行为。然后你可以做出基于数据的决策和测试。

例如，你可以测试不同的着陆页、潜在客户磁铁、行动号召等。

这是网站项目中永无止境的部分。

这才是对客户有用的“维护”——而不是一年四次点击WordPress插件“更新”并收取数百美元的维护。

工作量的惊喜

将业务转移到线上是困难的。创建网站很容易，但脱颖而出需要时间、技能和努力！

不要只是建一个网站。相反，确保它被注意到！

建立一个网站只需要1%的时间，而营销需要99%。