在20世纪80年代，约翰·斯韦勒（John Sweller）开创了认知负荷理论。
他发现当人们被感官信息过载时，他们会忘记关键知识并做出糟糕的决定。
认知负荷就是你的大脑带宽。最近，《福布斯》 称其为“未来10年最重要的员工绩效指标”。
我认为对于独立创业者来说更为重要：它影响了您如何做出业务决策以及如何对待销售。
而令人困惑的企业往往不会成功。
如何让您的业务决策更简单。
“减肥行业一直都很奇怪 – 计算卡路里，禁食，跟踪宏量。感觉很难以驾驭。
1961年，琼·尼德奇（Jean Nidetch）为试图减肥的女性成立了一个支持小组。她将其命名为减重会（WeightWatchers）。
尼德奇知道信息过载使减肥变得艰巨（因此人们不会投入）。因此，他们通过他们的开创性积分系统重新书写了规则。” – 市场营销专家凯特琳·布尔果安（Katelyn Bourgoin）
在线业务也很复杂，但不必如此。
独立创业是关于“什么”。
您在销售什么，以及它有何不同？就是这样。
您可能听说过一切都取决于“为什么”。抱歉，我不认同。
我曾问过我的一个客户，一家宠物用品店的老板，他为什么要开这家店。他说：“老实说，是为了钱。”
不够激励人心？那又怎样？
他仍然提供出色的产品选择（他是保加利亚唯一一家进口我们狗的饮食食品的商家），最近他开了第八家实体店（最初只是一个在线商店）。
让他成功的不是他的“为什么”，而是他的“什么”：他提供了优质的宠物产品，通常是其他地方找不到的产品。
如果您澄清了您的“什么”，其他一切就会变得清晰。
今天，我将帮助您做到这一点。
拿出纸和笔，或在电脑上打开一个文本文件。
您做好了吗？
我会等一下。
好的，希望您已经准备好了。
现在，回答这13个问题。最终，您将清楚地了解自己的定位、品牌和核心产品。
问题：
- 您自然倾向于什么？ 阅读？写作？观看视频？录制视频？为客户提供服务？销售产品？您真正喜欢做什么？注：忘记其他人在做什么或者说您应该做什么。
- 您最喜欢的榜样是谁？ 为什么？引起您注意的事物可能是您希望在自己品牌中拥有的东西，只是需要稍作调整。
- 您是更喜欢独自工作还是与他人合作？ 这将告诉您很多关于您是应该与客户和合作伙伴合作，还是更喜欢独自工作的。
- 您是一个好听众还是一个好说话者？ 好听众应该使他们的品牌以消费者为中心。他们总是会发现很容易给人们想要的东西。好说话者是好领导者。他们会发现很容易激励和教授他们认为有用的东西；分享自己的经验。
- 询问5个人您的3个最佳品质。 我知道这可能会让人尴尬，但您可以做到。您可以向朋友发送消息，内容大致是：“我正在进行个人品牌建设练习，我真的很感激您的帮助。您能告诉我您认为我最好的3个品质是什么吗？谢谢！”
- 在1到10的结果驱动程度上打分，其中10表示非常结果驱动？ 超过5表示您非常擅长帮助人们优化他们的即时结果：获得更多浏览量，更多关注者，赚更多钱，尝试新平台/渠道，也许更快地减肥等。您还将成为一名出色的文案撰写者/营销人员。低于5表示您更擅长帮助人们制定策略，激励他们并在他们陷入困境时指引他们前进（因此一直如此）。也许您会教他们如何改变生活方式，而不是如何在婚礼前减掉5磅。您还将成为一名出色的教练。
- 从以下列表中选择最多2个好处，一个主要好处和一个次要好处：
- 您是否让事情变得更容易？
- 您是否让事情变得更好（包括更有趣）？
- 您是否让事情变得更快？
- 您是否让事情变得更便宜/更有利可图？
- 您希望您的观众知道您的前3个最强信念是什么？
- 您想为谁提供服务？ 考虑心理特征，而不是人口统计特征（除非您有非常明确的人口统计答案）。简洁地回答。独立创业者。作家。妈妈。高绩效者。运动员。自信心低的人。
- 即使您感到精力不足，您还能继续做什么？
- 您喜欢什么样的内容/产品/服务？您喜欢它们的原因是什么？
- 什么销售策略对您有效？是什么促使您购买？
- 您的历史是什么？哪些故事/时刻定义了您是谁？
如何让您的受众更容易决定从您这里购买。
不要一次性提供太多。
在我们希望满足每个人的需求并尽可能赚更多钱的愿望中，我们让人困惑。
我喜欢引用的7位数营业教练玛丽·福雷罗（Marie Forleo）销售3个项目。她每年开放一次招生。
期间，她会休息。
当她要开放其中一个项目时，她会将所有的营销、时间和财务资源集中在一个地方。
她唯一的其他产品是她的全球畅销书，《一切皆有可能》（Everything Is Figureoutable），这是一种向人们介绍她品牌并让他们了解她项目的方式。
在她最近的一次演讲中，玛丽分享了简化她业务的决定并不容易。她过去靠一对一辅导和组织或参加的活动赚取数百万美元 – 但这对她来说太多了。
在濒临燃尽的边缘，她重新评估了她的业务，并削减了一半的收入来源。
令人惊讶的是，这个决定使她的收入激增。为什么？现在她一次只销售一件东西，人们更容易理解并购买。
增加更多视觉元素。
根据研究，图像在大脑中的处理速度比文本快60,000倍。
下面，您可以看到 GoPro 如何通过图标帮助购买者了解特定产品功能。
最近，我在考虑在我的营销工作中增加更多视觉元素。
我特别受到宜家广告的启发，这些广告强调人们的情感。
看看这个：
正如您所看到的，宜家销售的婴儿床远非广告的中心。不，这则广告中，您是英雄，宜家是您的得力助手，这也是所有企业应该做的。
很棒的是，我们生活在 Midjourney 时代和免费的图像编辑工具时代，因此如果要在营销中增加更多视觉元素，现在是最好的时机。
将您的提供重复一千次。
您可能听说过一个城市传说（不基于科学）：一个人应该在决定购买之前至少听到广告7次。
尽管这是虚构的，但重复确实有效 – 尤其是如果您使用正确的方式。
“典型的人类大脑可以在不到30秒的时间内记住约七个新信息。如果在这短暂的时间内没有发生任何事情，信息就会丢失。如果您想将30秒延长到几分钟，甚至一两个小时，您需要不断重新暴露自己于信息。” – Inc.
但是，由于大脑的工作方式，简单地重复信息并不像我们想象的那样有效。事实上，它很快就会变得烦人。
那么，如何在不重复一千次相同内容的情况下让人们重新了解您的提供？
- 分享信息的小部分。 我们需要要点。不要过度做，否则您会冒着 – 您明白的 – 认知负荷的风险。
- 间隔重复。 “重复周期会向我们的知识库添加信息，”梅迪纳写道。“重复的时间是一个关键组成部分。这是德国研究人员赫尔曼·艾宾豪斯（Hermann Ebbinghaus）100多年前证明的。他表明，间隔重复信息提供了将记忆固定在大脑中的最有效方式。” 如何使用这一点？您可以每天早上发布一篇带有您提供的帖子，或者每隔一天发送一封电子邮件。
- 邀请人们参与。要将信息转移到长期记忆中，您需要利用一种称为详细复述的大脑机制。这意味着您需要让人们做一些事情，以便他们能够彻底处理您的信息以便记住。由于我们在做在线业务，我们可以鼓励讨论，创建测验或开始挑战，让人们看到我们提供的价值。
最后的话。
简单总是胜过复杂：无论是在业务中还是生活中。