19 岁少年如何打造 150 万美元软件业务

想象一下：你19岁，刚刚建立了一家软件公司，预计在第一年就能创造120万至150万美元的收入。听起来不可思议，对吧？然而，这就是一个年轻企业家的故事，他从零开始创造了病毒式软件产品。最有趣的部分是什么呢？一切都始于对构建项目的热情和不懈的好奇心。

从零到百万美元业务

推动这一成功的关键产品是一款由人工智能驱动的软件，允许用户创建流行艺术家的AI生成声音封面。你是否曾经遇到过那些在TikTok上病毒传播的AI Drake歌曲或SpongeBob翻唱？这位少年和他的团队开发了这背后的技术。这个想法迅速获得成功，吸引了近200万用户，并持续吸引约100万月活跃用户。但通往这一点的旅程才是魔力所在。

在一周内构建和推出病毒式产品

在与一个名为Buildspace的公司合作一段时间后，这位企业家决定开始一项个人使命：每个月创建一个新项目。他提升了自己的编码能力，并探索了各个领域。最终，他偶然发现了一篇来自中国的关于声音风格转换的研究论文，这激发了他对音乐人工智能的探索。

在接触到这个概念的一周内，他建立了一个基本网站，让人们可以将他们的声音转换为流行艺术家的声音。反响如何？在头七天内，这个工具吸引了 10 万用户。是的，一开始是免费的，但每天花费约 3000 美元的GPU积分来维持运行。

实现货币化：改变一切的 1 美元付费墙

最初，他并没有让软件实现货币化 – 他只是出于兴趣构建它，期望它只是一个短暂的实验。但随着成本不断增加，他决定添加一个简单的 1 美元付费墙。在推出这个付款选项的第一个小时，他赚了 95 美元。到第一天结束时，这个数字已经达到了 2000 美元。

看到这种程度的兴趣，他逐渐提高了价格，将他的“有趣的副业”转变为一个价值百万美元的业务。教训是什么？有时候，只需要一点实验和正确的市场需求，就能将一项爱好变成一个蓬勃发展的公司。

分发黑客：利用联盟营销

打造一个成功的产品是一回事；让它出现在人们面前是另一回事。对于这位年轻创始人来说，一个关键策略是利用TikTok创作者和一个联盟计划来吸引流量。这个想法很简单：内容创作者已经在发布AI生成的音乐翻唱，那么为什么不给他们提供一个激励来推广这个平台呢？通过建立一个联盟计划，让创作者可以为每个注册赚取佣金，他们将大量流量引导到了网站。

有趣的是，这种联盟策略非常有效，以至于他们最大的一个合作伙伴仅通过推荐就带来了超过5万美元的收入。这是一种双赢：内容创作者因做他们已经在做的事情而获得报酬，而软件则获得了病毒式曝光。

停止和转变以及快速转型

在产品推出仅三周后，他们收到了来自环球音乐、索尼音乐和华纳音乐的停止和转变信函。问题是什么？他们未经适当许可就提供了流行艺术家的AI声音翻唱。团队没有将这视为挫折，而是迅速转变。

他们移除了著名艺术家的模型，并用一个功能替换了它们，允许用户使用自己的声音数据训练定制模型。然后，新的定价模型转变为按使用付费结构，创造了更可持续的收入来源，并减少了潜在的法律风险。

超越音乐：解决其他音频问题

这位年轻创始人的抱负不仅仅局限于音乐。通过研究市场并了解其局限性，他意识到单单音乐工具市场相对较小。因此，他开始将公司的重点扩展到包括游戏、动画和电影等其他行业。

为游戏和电影制作角色配音、音效和音乐成为新的目标。他的愿景是创建一个AI平台，可以为几乎任何用途生成音频，从视频游戏中的角色声音到电影的整个配乐。

分发与产品：找到合适的平衡

对于新创业者，这位创始人提供了宝贵的建议：分发和产品开发同样重要。许多开发人员构建产品，但未能将其展示给正确的受众。他建议与拥有大量追随者的人合作，如影响者或内容创作者，以有效地分发产品。在推出新项目时，这一方法一直是他的首选策略。

他的建议是什么？不要只是构建一些东西，然后希望人们会发现它。你需要有一个分发计划，无论是通过联盟、合作伙伴关系还是内容营销。成功来自于尽快将产品展示给正确的人群。

快速迭代：“离开本地主机”

他在Buildspace学到并应用到自己业务中的一个原则是“离开本地主机”。这个想法很简单：不要陷入开发阶段。相反，一旦有了基本版本，就将产品推向市场，根据真实用户反馈进行迭代。这种快速迭代模式使您能够解决问题、改进功能并快速扩展。

在他的案例中，他没有浪费时间完善产品再推出。他构建了一个基本版本，将其发布给会发现它有用的社区，然后根据收到的反馈进行改进。这种方法不仅节省了时间，还为他提供了用户想要的真实见解。

技术堆栈：业务背后的工具

对于对这个病毒式产品背后的技术堆栈感兴趣的人，这是他使用的工具：

• Next.js：用于构建应用程序的前端。
• Superbase：用于存储用户数据的数据库解决方案。
• Serverless GPU：通过Modal利用，允许动态分配GPU资源以处理不同负载。
• PostHog：一种开源分析工具，用于跟踪用户行为、热图和其他重要指标。
• Paddle：用于处理付款，特别适用于全球交易，因为它支持多种付款方式，包括PayPal。
• Retool：用于可视化数据和高效管理用户数据库。

这些工具对帮助他构建、管理和扩展软件至关重要，以适应数十万用户，同时保持成本可控。

保持一致的重要性

那么，对于有抱负的企业家，他的头号建议是什么？一致性。他在15岁开始了创业之旅，尝试了各种冒险，从服装品牌到销售巧克力。并非所有事情都取得了成功，但每一次经历都教会了他宝贵的经验，他将这些经验应用到了下一个项目中。

他强调成功的关键不仅在于在构建产品方面保持一致，还在于从失败和挫折中吸取教训。通过保持一致，他相信任何人最终都能找到突破性的想法。

扩大规模：未来之路

在达到稳定的每月10万美元的重复收入后，团队现在面临新的挑战。他们计划略微转向，更专注于游戏和动画行业，同时保持核心音乐产品的运营。这种转变使他们能够进入一个潜在收入更大的市场，考虑到游戏产业的全球规模。

他们进入这个新市场的方法是有条不紊的：与游戏工作室合作推出试点项目，收集反馈并在更广泛地推出产品之前对其进行改进。这种B2B的重点将涉及更长的销售周期，但提供了高价值、长期合同的潜力。

最后思考：2024年打入AI SaaS市场

如果你想打入AI SaaS世界，可以借鉴这位年轻企业家的经验。专注于找到一个独特的、病毒式的想法，通过合作伙伴关系和联盟营销来进行分发，不要陷入开发烦恼中 – 推出你的产品，获取反馈，快速迭代。

人工智能领域发展迅速，进入门槛从未如此之低。借助开源模型和无代码工具，任何人都有可能构建出色的东西，无论他们的编码技能如何。但请记住，成功最终取决于您有效地分发产品并适应市场需求的能力。下一个大型软件成功故事可能就在不远处，而它可能就是你的。