SEMRush – 如何做市场分析

本文将介绍如何用 SEMRush 做市场分析，提供一些分析的细节以及思路，方便后续参考使用，根据最新的思考作长期更新。

1. 查看关键词对应的服务市场有多大的蛋糕；
2. 查看关键词对应的服务网站有多少？哪些是可以列入竞争对手；
3. 竞争对手的布局关键词，页面效果等能否优化；
4. 竞争对手目前在市场上的排名，以及各自的优缺点；

潜在的关键词如何获取

以前在 SEMRush 上作关键词探索，搜索 code 的相关关键词，通过过滤条件，（搜索量大于1000，KD 在 0-32% 之间，发现一个关键词 20 off 40，kd 24%，难度简单，感觉可以去做，没有的搜索量也有几千，可以拿来做项目和 SEO 练手。

这个关键词也没有任何的广告。

关键词对应的市场分析

关键词对应的域名排行

查看 SERP 的结果排行，其中排名靠前的 10 个页面，整理出域名列表。

percent-change.com，percent-off.com，coolconversion.com，researchmaniacs.com，percentage-off-calculator.com，online-calculator.org，discountcalculator.net，clickcalculators.com，latimes.com，calculator.net
这里的排名是页面的搜索排名，但不是流量的排行，比如第9/10，两个页面 ，虽然搜索排名在后面，但点击量却在前列。
这里的排名也不是站点的排行，虽然页面排行在前面，但域名的搜索量可能在后面。查看域名流量排名只能通过查看域名的竞争对手，与流量分析，做判断。

域名流量分析

在域名概览中，查看域名各项指标信息，比如 percent-off.com。

整个 12 月份中，自然搜索的流量是 38 万。

在自然搜索表格中，

可以看到它的竞争对手却有 1.6 万个，说明这类型的站点，虽然某些关键词竞争度低，但是竞争者却很多。但是这块的数据不一定准确，相关性的网页都可能被定性为竞争对手。

在流量分析图表中，
实际访问量是 92 万，上述分析过，搜索流量是 38 万，相当于大部分流量不是来自自然搜索，而是来自直接访问或者其他。

在流量行程图表中，

主要的流量来自搜索，而不是直接访问，跟域名概览中的分析，差不多刚好相反。

市场开拓的可能性

流量分析中的，开拓您的市场，

表明：

1. 市场整合度低，很多参与者都能获利；
2. 可服务市场还是有不少；

整个市场，目前的流量，

表明，目前整个市场的容量在 1 千万。

主要竞争对手，

表明：

1. 市场分布的确很均匀，还是有可能会分到一杯羹；
2. 总流量在50万附近的网站作目标网站。

拆解目标站点

这次以 percent-off.com 作目标站点，看能否模仿，或者超越。

关键词与主要流量页面

不同于上述中的站点分析，这次直接找站点相关的关键词和主要子页面，发现其中的主要搜索流量。

站点关键词

自然搜索研究中，看看主要搜索关键词有哪些

排在搜索第一页的关键词有 1.8 万个，如果要做到这个效果，需要 2.5k 的费用（估算）。

有些关键词 kd 难度很低，并且排在搜索第一，这些能否模仿下，每月还有几千的访问量。

再次检查，难度看起来比较低的关键词，30 off 800，

疑问点：

1. 为啥这么多结果，kd 难度却是11，难道是因为没有广告的结果？
2. 会发现，很多流量却不是第一页的结果，而是第二页的结果，如果都是这个关键词带来的流量，就很奇怪了。

站点子文件夹与主要页面

可以从流量分析的页面，子文件夹/主要页面中查看此站点，带来流量的主要页面，比如：

表明：

1. 此站点有三个重要的功能，sales-tax-calculator，percentage-calculator，us-coin-converter，这些可以考虑做成独立的站点，实际上也已经存在了。
2. 访问站点主页，主要是 Google Adsense，广告变现。
3. 不过这些访问量高的子文件夹，比如 sales tax calcultor，竞争难度都非常大了，不但页面需要 SEO，站点的权重还需要比较高；并且已经出现了广告，如果能进第二页，都非常厉害了。
   

目标站点的竞争对手优缺点分析

前面的主要竞争对手列表，是在市场探索中分析得出；现在我们再看看现存的竞争对手现状；
直接在域名概览中，查看自然搜索竞争对手，列表表格作分析；

这里的竞争程度，说的是与这个站点自身业务功能，最直接竞争的关系，但是不代表分走了这个站点的流量；
比如上图中的 percentage-off-calculator.com ，最直接的竞争对手，分走了 12 万的流量；列表下方，还有一个 coolconversion.com，竞争程度6%，却分走了 600 万的流量，

站点	优点	缺点	关键词差异
percent-off	1. 移动端适配，窄屏幕宽度，移动端菜单按钮；2. 功能点很强；	无 UI，很古老。	—
percentage-off-calculator	1. 移动端适配，大屏幕设计，移动端菜单按钮；2. 功能点很强；	无 UI，很古老。	–
percentagecalculator	1.移动端适配，使用 bootstrap；2. 功能点少	无 UI	–
percentagecal	1. 两端适配，使用 bootstrap；2. 功能点聚焦；3. 简洁，UI 尚可	–	–
percent-change	1. 两端适配，使用 bootstrap；2. 还有 blog 页面，不过内容很少	other	other
percent info	1. 移动端适配，缩短屏幕宽度，手机电脑使用同一个内容	无 UI	other
clickcalculators	移动端适配，缩短屏幕宽度，手机电脑使用同一个内容	other	other
calculators	other	other	other
percent-cal	页面上还有视频讲解内容	other	other
everydaycalculation	啥样的计算器都有	—-	—-
online-calculator	综合性计算器网站	—-	—-
gigacalculator	综合性计算机网站	—-	—-
calculateme	综合性计算器网站	—-	—-
coolconversion	综合性计算器网站，移动端适配，缩短了屏幕宽度，手机/台式机使用同一套内容	也不美观，字体也不好看	—-

目标站点关键词差异

使用[关键词差异]工具，输入5个竞争对手，找到目标站点没有作 SEO 的关键词，从此处下手。

也是开发自己站点很好的策略。

竞争策略

1. 从细分的相关性、kd 难度小的关键词入手，寻找机会，先获取到流量后，提升域名权重；
2. 直接注册更多相关关键词形成的域名，提升域名、页面展示权重；
3. 提升页面的美观度、广告展示优化，留住用户，这已经是卷起来的结果了；
4. 运动端的自适配功能，特别重要；
5. 上述的策略，本质上还是从已经存在的服务中，抢流量，而是细分的赛道，但是可以简单入手，看效果；
6. 奇怪的还是那点，这么多相关页面，为啥 kd 难度低？难道目前的页面满足不了用户的需求么？没有出价的广告，意味着竞争程度低，至少 SEMrush是这么认为。
7. 站点矩阵，类似的站点矩阵，切分流量； 一个站点，一个目的明确的域名，挂载不同的广告，同一个模板。
8. 网站起来后，根据关键词差异，研究与目标站点的竞争方案和关键词布局；
9. 以 blog 的形式，给上千的关键词，作一个新的页面；