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在商场和购物中心里，总有一家古怪的袜子店让我惊讶。它们看起来总是空荡荡的，但却随处可见。

不过，这篇文章并不是关于卖实际的袜子。

“袜子漏斗”是我一段时间前从我最喜欢的Twitter文案作者——George Ten那里听到的一个概念。这并不是一个新想法，而是一个基本的营销漏斗策略。

给它一个巧妙的名字，有助于你理解和记住它。

我犯的一个大错误

大约四年前，我开始了自由职业生

涯。凭借一点运气，我几乎在一夜之间就有了我的前四个客户。

然而，初学者的运气并没有持续多久。

几个月后，我没有客户，也没有备用计划。我尝试了所有我知道的方法，但都没有效果。我拼命努力，却没有任何进展。

最大的错误是什么？

我在努力推销我的服务，但没人感兴趣。 我以为，只要我提供的是企业需要的服务，我告诉他们，他们就会雇佣我。

但现实并非如此。

99%的潜在客户现在并不准备购买。他们也不信任你——一个网络上的陌生人。所以，他们很容易就拒绝你。

这就是为什么你需要建立一个“袜子漏斗”。

发掘你的潜力

你首先需要做的是解锁你的漏斗的潜力。这里的目标是抓住潜在客户的注意力。

如何抓住注意力？

你需要发掘隐藏在你脑海里的价值。你拥有一些潜在客户没有的见解或知识。如果没有这些，你就不会做自由职业。 挑战通常是发现这些价值，因为你认为它们不重要，对你来说，这些是司空见惯的事情。

前几天，一个朋友在LinkedIn上给我发消息。他们有一个本地服务业务的网站，不知道如何获取SEO流量。

我看了看这个网站，在五分钟内列出了十件他们可以做的简单事情。

这些对我来说是常见而无趣的东西，但对我的朋友来说却非常有价值。

这里有一些可以自问的问题：

• 客户与我合作时，哪些信息总是让他们感到惊讶？
• 我对客户从未做过或总是忽略的事情感到惊讶的是什么？

写下其中的15件事情。

为什么这些能让他们转变？

现在，你需要确保你的行业秘密是潜在客户关心的事情。

除非他们在积极寻找像你这样的自由职业者，否则他们已经有了现有的解决方案。他们对目前的情况感到满意。他们需要感到不满，才会雇用你。

那么，什么会让他们抛弃现有的解决方案呢？

你哪些行业秘密会让他们说，“为什么没人告诉我这个？？？”

几个月前，我的车胎没气了。

我把车送到修理店，发现另一个前胎也快不行了，需要更换。这并不意外。意外的是，技师告诉我车子跑偏了，导致轮胎磨损得比正常快。他给我看了轮胎的磨损不均。

他本可以直接卖给我新轮胎，拿到钱走人。额外的见解帮助建立了信任。如果我一直去另一家修理店——一家没有告诉我对齐问题的店——我会想要换到这家更有帮助的店。

当我开始自由职业时，我提供的是SEO（搜索引擎优化）服务。

我了解到的一个秘密是内部链接。几乎每个我工作过的网站都需要更多的内部链接。

想象一下，你一直在与一家SEO机构合作，但他们没有为你的网站添加内部链接。然后我告诉你内部链接的秘密。这简单的一招会让你获得更好的结果。你会考虑换合作对象。

免费信息

考虑一下在你的领域中是什么。

你要把它包装成一个免费的产品，并推向市场。

从其中一个开始，但你会想测试几个，看看哪个最吸引注意力。这非常重要。不要假设你知道什么最有效。

一个汽车修理工可能会有这样的东西：

让汽车顺畅行驶超过70,000英里的7个简单方法

或者

检查你修车工从未告诉你的这一点

我的内部链接示例可能是：

这个方法让我的网站在10天内增加了47%的点击量

这是免费且有帮助的信息，其他人没有告诉他们。你将自己定位为专家，并且不再与那些试图销售服务的人竞争。

销售袜子

现在，你要创建几个免费信息的变体。运行Facebook广告，在Medium上发布文章，制作YouTube视频。

看看哪个最能吸引注意力。

需要一些试验和错误，但我保证它会有效。

一旦你知道什么最能吸引注意力，你就可以创建你的第一双袜子。不，不是实际的袜子。你会围绕同一主题创建一个低价产品。

例如，修理工发现让汽车顺畅行驶超过70,000英里的7个简单方法广告效果最好。他们的袜子可以是：

达到70,000+英里？带你的车来做全面检查和轮胎旋转，价格仅为$29。

SEO可以创建一个指南：

10个策略在<10小时内让你的网站流量不再停滞——仅需$10

完美。现在他们是付费客户了。

理想情况下，这些低价销售将覆盖你正在运行的广告成本，或者为你的收入带来一笔不错的额外收入。你还筛选出了那些会浪费你时间、永远不会给你一美元的闲杂人等。

现在他们信任你到足以掏腰包，你可以告诉他们你的主要服务。我看到你找到了一双不错的袜子，我们还有适合各种场合的西装。

如果他们还没有准备好？没问题。继续卖给他们更多的袜子。

我们有一抽屉你会喜欢的袜子。你买了红色的那双，但你可能还需要一双黑色的，这些绿色的也很流行。袜子是个容易的选择。

会发生什么？

每买一双袜子都会让他们更喜欢和信任你。

他们开始去找修理工换雨刷片，然后是新的车灯泡和换油等。迟早他们需要换新轮胎和刹车，那将是他们首先会去的地方。

快速回顾一下：

1. 头脑风暴你可以分享的免费见解
2. 找出什么能吸引注意力
3. 创建低价产品
4. 告诉他们你的主要服务
5. 重复 🔄

我保证这种策略会让你稳定地吸引更多客户。

卖更多的袜子是卖更多西装的关键。